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BTS CI
Le BTS Commerce International (C.I.) est une formation de niveau Bac+2, qui prépare aux métiers du commerce à l’international. Il forme des professionnels capables de gérer des opérations commerciales, de prospecter de nouveaux marchés et de négocier avec des clients et fournisseurs à l’étranger.
Diplôme d’État délivré par l’Éducation nationale à l’issue des épreuves.
Pourquoi choisir le BTS CI en alternance ?
🔹 Expérience professionnelle internationale valorisante
🔹 Rémunération pendant la formation
🔹 Développement des compétences en langues étrangères
🔹 Opportunités de voyages et mobilité à l’international
🔹 Postes évolutifs dans un secteur dynamique et en croissance
Compétences clés acquises
- Maîtrise des stratégies de prospection et de négociation internationale
- Utilisation des outils numériques et e-commerce international
- Gestion des aspects logistiques et douaniers
- Analyse des marchés et veille stratégique
- Adaptation aux contextes interculturels
- Gestion financière et suivi des opérations commerciales internationales
Prérequis :
- Diplôme requis : Bac général (spécialités SES, Maths, Langues…), Bac technologique (STMG), Bac professionnel (Commerce, Vente, Gestion-Administration)
- Qualités recherchées :
Bonne maîtrise des langues étrangères (anglais obligatoire, 2e langue recommandée),
Sens de la négociation et du relationnel,
Esprit d’analyse et rigueur.
Conditions d’admission
Modalités d’admission :
- Dossier de candidature :
- Bulletins scolaires (notes de Première et Terminale)
- Lettre de motivation
- CV
- Entretien de motivation
Matières professionnelles :
- Prospection et développement commercial international :
Recherche de nouveaux marchés
Étude des besoins des clients étrangers
Analyse de la concurrence internationale
Programme du BTS CI
- Négociation et vente à l’international :
Techniques de négociation interculturelle
Suivi des contrats et gestion des commandes
Gestion des relations clients/fournisseurs étrangers
- Gestion des opérations import/export :
Logistique internationale et gestion des flux
Réglementations douanières et transports internationaux
Incoterms et paiements internationaux
- Pilotage de la performance commerciale :
Suivi des indicateurs de vente
Veille stratégique et adaptation aux tendances du marché
Digitalisation du commerce international
Matières générales :
- Culture générale et expression (rédaction et communication écrite)
- Langue vivante étrangère (anglais)
- Culture économique, juridique et managériale (CEJM)
Matières générales :
- Culture générale et expression (rédaction et communication écrite)
- Langue vivante étrangère (anglais)
- Culture économique, juridique et managériale (CEJM)
Matières professionnelles :
- Gestion comptable des opérations commerciales :
o Enregistrement des écritures comptables des opérations courantes
o Gestion des comptes clients et fournisseurs
o Suivi des règlements et relances
Programme du BTS CG
- Travaux de fin d’exercice (clôture bilan et compte de résultat)
- Gestion des obligations fiscales et sociales :
o Calcul et déclaration de la TVA
o Impositions des résultats (IS/IR)
o Gestion de la paie et des cotisations sociales
- Analyse et prévision de l’activité et informations financières :
o Analyse des indicateurs de performance financière
o Suivi budgétaire et contrôle des coûts
o Gestion des outils numériques et comptabilité informatisée
- Utilisation des logiciels comptables (Sage, Cegid, Excel avancé) :
o Dématérialisation et archivage numérique
o Gestion des bases de données comptables
Épreuves du BTS CI
- Entreprises d’import/export
- Banques et assurances internationales
- Industrie et commerce international
- Transport et logistique internationale
- Agences de conseil en commerce extérieur
- Start-ups et entreprises innovantes à l’international
Le BTS CI ouvre des portes dans de nombreux domaines internationaux
Rémunération en Alternance (2025)
Salaire brut mensuel en contrat d'apprentissage. Source service-public.gouv.fr du 1er janvier 2026
- Poursuite d’études :
Licence professionnelle en commerce international, management ou marketing
Bachelor en commerce, gestion ou logistique internationale
DCG (Diplôme de Comptabilité et de Gestion) pour une spécialisation en finance internationale
- Métiers accessibles directement après le BTS :
Commercial export / Import-Export
Assistant commercial international
Chargé de prospection et développement international
Responsable logistique et supply chain
Gestionnaire des opérations douanières o Négociateur en commerce international
Débouchés après un BTS CI
ESCEF : le choix de l’excellence et de l’avenir.
Site mis à jour le 22 janvier 2026.
ESCEF
18 boulevard de la Paix - Bâtiment 6
95800 - Cergy
Du lundi au vendredi : 08h00 - 19h00
